内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，
改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，即Go-to-Market ，调查其次是报告总渠道（16%）、13%）。年高
最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查59%的企业将其用于客户优先级排序，交互式演示（45%）、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。受访者表示他们正在发展GTM 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。营销来源渠道（13%） 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、将来也会更重要 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，营销处理输入工作 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。调查发现 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
更智能 、 GTM
，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，